Mes Références

Secteur : Industrie d’outillage
1968-1973 :
Direction de plusieurs filiales régionales (en Bavière et en Baden-Württemberg) d’une entreprise fabricant de l’outillage pour la transformation de bois.
Sous ma direction, dès ma première année de fonction, la filiale bavaroise figure parmi les plus performantes.

1973-1978 :
Mission de conseil auprès de la filiale française de cette entreprise :

- étude du marché français,
- renforcement de la présence sur le marché français. Dans cette optique, j’assure le
recrutement, la formation et le coaching de la force de vente,
- mise en place d’une activité export vers des pays francophones. Résultat : augmentation du
volume export de 0 % à 15 %.

Secteur : Industrie du bois et du mobilier
1978-1981 :
Création et direction de filiales d’une entreprise allemande du secteur de la cuisine aménagée en Hollande, Grande-Bretagne, France, Belgique, Suisse et Autriche.
Mission : mise en place d’un réseau de distributeurs
Résultat : augmentation du chiffre d’affaire export de 10 % à 30 %

1981-1984 :
Direction des services commerciaux et export de cette entreprise.

1985-1990 :
Création et direction du service grands comptes de cette entreprise.

Secteur : Systèmes de soins
1990-1995 :
Création et direction de la filiale allemande d’une entreprise française (leader européen)
du secteur de systèmes de soins.
Dès la première année, les résultats sont équilibrés.
Au bout de 3 ans, augmentation de 15 % des parts de marché avec une équipe
de 16 personnes (selon une analyse effectuée par Mckinsey).

1995 :
Coaching et management de la filiale suisse d’un groupe américain du secteur de systèmes de soins (12 000 employés présents sur tous les continents).
Après le changement de la direction, l’entreprise cesse de perdre de l’argent et devient même bénéficiaire au bout d’une année.

Coaching intensif de la direction et mise en place d’une démarche orientée vers une satisfaction-client à 100 % portent ses fruits : trois ans plus tard, augmentation des PDM de 25 % à 45 % (dont 70 % dans le segment du high end).

1996 :
Mise en place pour le groupement américain d’un réseau de distributeurs en Belgique.

Mission de coaching : une formation de la force de vente qui met l’accent sur la satisfaction client permet d’augmenter les PDM de 0 % à 60 % après seulement 2 années d'activité.

1998 :
Création des filiales en Espagne et au Portugal pour le groupement américain :

- orientation et acquisition de la gestion des budgets autour de la notion de la satisfaction du
client,
- Collaboration étroite ainsi que coaching et formation de l’équipe de vente permettent
d’atteindre très rapidement des PDM de 15 %.

2001-2003 :
Direction de la filiale allemande du groupe américain avec des missions suivantes :
- réorganisation des régions de vente (orientées selon exigences du marché)
- réorganisation du système de rémunération pour la force de vente
- création d’un système de reporting (listing des projets, budgétisation prévisionnelle)
- coaching des responsables des grands comptes

 

 

 

France: ++ 49 151 184 100 48
Deutschland: Adamweg 3c 84036 Landshut Tel: ++49 (0) 871/45255 Fax: ++ 49 (0)871/45911

http://www.pierre-plank.com pierre.plank@t-online.de

Réalisation Dimension Communication - Lorient

Pierre PLANK

 

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